FAQ · M&A en Chile
Las dudas más comunes sobre comprar, vender e invertir en empresas en Chile. Respondidas directo.
Con ApoyoCapital: Entre 20-35 días hábiles. Evaluación inicial (2 días) → Due diligence (10 días) → Oferta y negociación (3 días) → Documentación legal (10 días) → Cierre y transferencia (5 días).
Proceso tradicional (con broker/abogado): Típicamente 6-12 meses. El tiempo se invierte en buscar comprador, negociaciones largas y due diligence más lento.
Ventaja ApoyoCapital: Somos el comprador directo. No hay búsqueda de terceros. Si pasas evaluación, la oferta es garantizada.
Paso 1: Contacto inicial. Nos llamas o llenas el formulario indicando que quieres explorar la venta. Sin compromiso.
Paso 2: Llamada de calificación. Hablamos 30 minutos para entender el negocio, su tamaño, rentabilidad y por qué quieres vender.
Paso 3: Evaluación inicial. Si hay potencial, nos envías financieros básicos. Hacemos tasación rápida en 24-48 horas.
Paso 4: Oferta o rechazo. Si la viabilidad es positiva, te hacemos oferta formal. Si no califica, te decimos por qué y qué necesitarías mejorar.
Documentación básica (para evaluación inicial):
Documentación completa (para due diligence):
Usamos 3 métodos de valuación:
1. Múltiplos de EBITDA: Ganancia neta (antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) multiplicada por el múltiplo de mercado. Típicamente 4-8x según industria y rentabilidad.
Ejemplo: empresa con EBITDA de $100k valuada a 6x = $600k.
2. Flujo de caja descontado: Proyectamos flujos futuros (5-10 años) y los traemos a presente con tasa de descuento. Refleja el valor intrínseco del negocio.
3. Comparables de mercado: Analizamos transacciones similares recientes. ¿A qué múltiplos se han vendido negocios similares al tuyo?
La valuación final depende de: Rentabilidad histórica, crecimiento, calidad de clientes, margen operacional, riesgos (dependencia de personas, concentración de clientes) y ciclo económico.
Múltiplos típicos por industria (en EBITDA):
Variación: Los múltiplos varían significativamente según crecimiento esperado, estabilidad de flujos, calidad del equipo y momento del ciclo económico.
En ApoyoCapital: Hacemos valuación transparente y te explicamos qué múltiplo usamos y por qué.
No. En ApoyoCapital evaluamos empresas desde $50k en EBITDA anual. Algunos compradores especializados trabajan con empresas aún más pequeñas.
Lo que importa: No el tamaño, sino que tengas flujo positivo, clientes estables y una operación clara. Empresas pequeñas pero rentables tienen mercado.
Lo que evaluamos con más cuidado: Negocios sin flujo positivo o con altísima dependencia del dueño personalmente.
Típicamente: El dinero se transfiere el día del cierre ("closing day"). Después de que firmas todos los documentos, el comprador deposita el precio acordado en tu cuenta bancaria.
Estructuras de pago alternativas:
Negociación: La estructura de pago se define según las características del negocio y el acuerdo entre las partes.
Costos con ApoyoCapital: $0. No cobramos comisión. Cubrimos los costos legales de documentación de la venta.
Costos en proceso tradicional: Típicamente 5-10% del precio de venta en comisión a broker, más gastos legales ($20k-50k aprox.).
Ejemplo: Si vendes una empresa por $1M con broker, pagas $50k-100k. Con ApoyoCapital, pagas $0.
Impuestos sobre la venta: Eso sí debes pagarlos (impuesto a la renta sobre la ganancia). Te recomendamos hablar con un asesor tributario.
Sí. Cuando vendes una empresa, tienes una ganancia de capital que está gravada. El monto depende de:
Recomendación: Habla con un asesor tributario o contador antes de vender, para conocer tu obligación exacta y si hay estrategias de planificación fiscal disponibles.
ApoyoCapital: No somos asesores tributarios, pero podemos referirte a expertos.
Los empleados se transfieren al nuevo dueño. Típicamente:
En el contrato de venta: Típicamente el comprador solicita garantía de que los empleados clave se quedarán post-venta durante el período de transición acordado.
Depende de la estructura de venta:
Non-compete (Cláusula de No-Competencia): Acuerdo donde prometes no competir directamente con la empresa vendida por un período determinado (típicamente 2-5 años).
Objetivo: Protege el valor que el comprador pagó. Si tú inicias un negocio similar, habría riesgo competitivo directo.
Restricción típica: No puedes iniciar un negocio similar en la misma geografía/mercado. Sí puedes trabajar en otras industrias.
Negociación: Es normal negociar la duración y el alcance del non-compete. 2 años es razonable para muchas industrias.
Opciones:
En ApoyoCapital: Analizamos las deudas en el due diligence y definimos en la oferta cómo se manejan.
Warranty (Garantía): Promesas que haces sobre el estado de la empresa. Ejemplos:
Responsabilidad: Si después se descubre que una garantía era falsa, el comprador puede demandar y deducir del precio (vía escrow account, típicamente).
Recomendación: Sé honesto en las garantías. Mejor documentar verazmente que esconder problemas.
Es más difícil pero posible. Los compradores querrán ver:
Valuación: Típicamente será más baja que una empresa madura (más riesgo). Podría ser 2-4x ingresos anuales, no múltiplos de EBITDA.
En ApoyoCapital: Evaluamos cada caso. Si hay tracción clara, podemos hacer oferta.
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Más información
La evaluación inicial es gratuita, sin compromiso y sin papeles en esta etapa.