Para dueños que quieren salir · Sin broker · Sin comisión
Antes de decidir conviene entender el proceso: qué mira un comprador, cuánto demora de verdad y cómo se define el precio. Esta guía lo explica sin adornos.
Lo que nadie te dice antes de empezar
Hay más de 1,2 millones de empresas activas en Chile según el SII. De ese universo, miles de dueños tienen en mente vender "en algún momento". Pero menos del 5% de las PyMEs que declaran querer vender realmente cierran una transacción en los primeros dos años. No porque no haya compradores. Sino porque el proceso es más difícil de lo que parece desde afuera.
El 70% de los procesos M&A que se inician con broker nunca llegan a cerrarse. Esto no es un dato que los brokers van a ponerte arriba de la mesa cuando te proponen sus servicios, pero está documentado en múltiples estudios de la industria. Dicho esto, los brokers tienen su rol. El problema es el modelo: cobran entre 5% y 10% del precio de venta al cierre. Para una empresa de $500M CLP, eso son entre $25M y $50M que salen de tu bolsillo. Y antes de eso, te tomaron entre 8 y 18 meses buscando al comprador adecuado.
Hay otra cosa incómoda que es mejor decirte ahora. El precio que tú tienes en la cabeza probablemente está inflado. No porque seas poco razonable — es que llevas años construyendo eso y es natural que tu valoración emocional y financiera estén mezcladas. En la práctica, los dueños suelen sobreestimar el valor de sus empresas entre un 30% y un 40% respecto al precio de mercado. No siempre. Pero sí muchas veces.
La alternativa es hablar con alguien que te diga el número real — aunque no te guste — y que sea el comprador directo. Sin esperar. Sin comisión. Eso es lo que hacemos.
¿Tu empresa califica?
No todo negocio es vendible. Esto es lo que realmente buscamos — y lo que descarta de entrada.
Sí compramos
EBITDA positivo
Mínimo ~$40-50M CLP anuales. No necesitas ser grande, necesitas ser rentable.
Operación que funciona sin ti
O que pueda funcionar en un período razonable de transición. No buscamos negocios que se caigan si el dueño no aparece.
Al menos 2 años de historia
Financiera documentada. F22 de los últimos años, declaraciones al SII, contabilidad accesible.
Sectores que conocemos
Servicios, distribución, manufactura ligera, tecnología, construcción, logística.
No compramos
Empresas con pérdidas
A menos que haya activos tangibles de valor real. Un negocio que pierde plata no tiene comprador a precio razonable.
Negocios donde el valor eres tú
El médico que es su propia clínica, el contador que ES la consultora. Si te vas tú, se va el negocio.
Sin documentación básica
Sin F22 de los últimos 3 años ni contabilidad accesible, el proceso se complica. Puedes resolverlo antes de venir.
Startups sin flujo positivo
No compramos proyectos ni potencial. Compramos empresas que ya funcionan.
Desde tu perspectiva como vendedor
El proceso completo, sin sorpresas, desde la primera conversación hasta que el dinero está en tu cuenta.
15 minutos. Sin papeles, sin documentos, sin presentación. Solo cuéntanos el rubro, las ventas anuales aproximadas, la rentabilidad y por qué quieres vender. Eso es todo lo que necesitamos para esta primera etapa.
Primera conversación: 15 minutosCon la información que nos diste, hacemos una primera valuación. En 24 a 48 horas te decimos si tu empresa califica y, si es así, en qué rango de precio estaría. Sin compromiso de ninguno de los dos lados.
24-48 horas hábilesUna vez revisados los financieros, te presentamos una oferta concreta: precio total, forma de pago, condiciones y plazos. Todo explicado. Sin letra chica. Puedes tomarte el tiempo que necesites para analizarla con tu abogado o contador.
7-15 días desde inicioFirmamos ante notario. El dinero se transfiere el mismo día del cierre o según la estructura acordada. Coordinamos el período de transición operacional contigo para que el traspaso sea ordenado.
Proceso completo: 20-35 días hábiles¿Estás pensando en vender?
Cuéntanos tu empresa
Sin papeles, sin compromiso. Te decimos si califica y a qué precio la compraríamos.
Solicitar evaluación WhatsAppLo que garantizamos
Casos reales
Datos anonimizados. Procesos reales.
Caso 1 · Servicios industriales
11 empleados · 62 años el dueño · 2 años intentando vender solo
$650M
precio de cierre (CLP)
Ventas anuales
$890M CLP
EBITDA
$130M CLP
Días al cierre
29 días
El dueño quería jubilarse pero llevaba dos años intentando vender sin éxito. Había hablado con un broker que nunca encontró comprador. Contactó con nosotros un lunes, la oferta estuvo el jueves de la semana siguiente, y firmaron ante notario al mes. La empresa siguió operando sin interrupciones.
Caso 2 · Distribución
7 empleados · 45 clientes activos · Dueño buscaba capital para proyecto personal
Equity
60% vendido, siguió operando
Ventas anuales
$620M CLP
EBITDA
$78M CLP
Días al cierre
34 días
No quería vender el 100%. Necesitaba capital para un proyecto personal pero la empresa le seguía gustando. Optó por equity partnership: vendió el 60% de la sociedad, recibió el capital equivalente y siguió como socio operador con el 40% restante. Una salida parcial que no todos conocen como opción.
Caso 3 · Software SaaS
85 clientes con pago mensual recurrente · Dueño joven, quería liquidez para su siguiente proyecto
$440M
precio de cierre (CLP)
EBITDA
$55M CLP
Múltiplo aplicado
8x EBITDA
Días al cierre
23 días
Los negocios SaaS con ingresos recurrentes se valúan diferente. Un EBITDA de $55M con 85 contratos activos y churn bajo justifica un múltiplo alto. Aplicamos 8x — por encima del promedio de servicios — porque el modelo lo justificaba. El dueño tenía 34 años y quería capital para su siguiente startup. Proceso más rápido que los anteriores porque la documentación estaba impecable.
Preguntas frecuentes
Depende. Y no es una respuesta evasiva. Depende del EBITDA, del sector, de cuánto de la operación depende de ti personalmente, de la calidad de los contratos con clientes y de si hay deudas relevantes. El número que tienes en la cabeza puede estar bien o puede estar un 40% inflado. No lo sabes hasta que alguien que compra empresas lo revisa. En general usamos múltiplos de EBITDA que van de 3x para negocios tradicionales hasta 8x o más para modelos con ingresos recurrentes. Te lo calculamos en 24-48 horas desde que nos llamas.
Los brokers no son malos. Tienen su lugar, sobre todo en transacciones grandes donde necesitas exposición a múltiples compradores. El problema es que cobran entre 5% y 10% del precio de venta — en una empresa de $500M CLP eso son entre $25M y $50M que salen de tu bolsillo. Y el proceso promedio dura 8 a 18 meses buscando al comprador correcto, sin garantía de éxito. El 70% de esos procesos no llega a cierre. Nosotros somos el comprador. No buscamos a nadie más. Sin comisión, sin meses de espera.
Hay tres opciones y tú eliges. Primera: salida limpia, recibes el precio acordado y cierras tu participación, sin ninguna obligación posterior. Segunda: período de transición de 3 a 6 meses, mientras traspaasas la operación, los clientes clave y el conocimiento interno — es lo más habitual cuando el negocio depende algo del dueño. Tercera: contrato de servicios posterior, si prefieres seguir ligado de alguna forma, como asesor o gerente contratado. La estructura depende del caso, pero la decisión es tuya.
Las deudas no descartan de entrada, pero hay que hablarlas con claridad. Dependiendo del tipo — deuda bancaria, con proveedores, tributaria — se descuentan del precio de compra o el comprador las asume a cambio de un ajuste en el precio. Lo que no funciona es que aparezcan pasivos después del due diligence que nadie mencionó. Por eso insistimos en la transparencia desde el inicio: es mejor que todo esté sobre la mesa en la primera conversación.
Sí. Antes de revisar ningún número, firmamos un NDA. Tu equipo no se entera, tus clientes no se enteran, tus proveedores no se enteran — hasta que tú decidas comunicarlo. En la mayoría de los casos el equipo se entera después de que la firma está hecha. Cualquier proceso serio de compraventa empieza así. Es un estándar mínimo, no una ventaja diferencial. Lo mencionamos porque hay dueños que asumen que el proceso es más público de lo que es.
Más información
30 minutos. Sin papeles. Sin compromiso. Te decimos si tu empresa califica y, si es así, a qué precio la compraríamos.